宇宙第一博主Chiara Ferragni如何成哈佛MBA案例 2009年,22岁还在读大学的ChiaraFerragni推出了时尚博客TheBlondeSalad,当时博客的概念还不像今天这般普及。如今ChiaraFerragni统领着一个14人的团队,Instagram粉丝已超过300万,2015年收入预计超过900万美元。ChiaraFerragni成为名副其实的全职吸金博主,入选“Forbes30Under30”(福布斯30位30岁以下商业领袖)榜单。 不久前,哈佛商学院将“ChiaraFerragni”列为MBA教学案例,深入揭示了ChiaraFerragni如何将时尚博主经营为一项成功的事业。 1)千里之行,始于足下 虽然ChiaraFerragni当前的身价早已过百万美元,但起初她也只是个喜爱 穿搭、自拍照片 到社交媒体的年轻女孩。 2009年,ChiaraFerragni和她当时的男友(现在的合作伙伴)RiccardoPozzoli推出了自己的博客,当时他们并没有预想到五年后,这个博客会演变为一门估值数百万美元的业务。 2)打造自己的品牌 ChiaraFerragni在打造同名鞋履系列ChiaraFerragniCollection时,全权负责该系列的创意工作,之后一段时间该系列转变为特许经营业务,不过,她也只能从中获得版权收入的10%。 2013年,ChiaraFerragni买下了该品牌的所有权,她和RiccardoPozzoli联手一位天使投资人兼销售经理展开了合作。到2016年年底,ChiaraFerragniCollection预计年销售收入达1000万欧元。 3)品牌商赞助 随着ChiaraFerragni名声大噪,诸多广告商和品牌推广邀约纷纷上门寻求合作。2014年,ChiaraFerragni参加或主持一个活动的收入高达3万至5万美元。 4)收入模式多元化 时尚博主LeandraMedine的博客ManRepeller,通过网站广告、与MichaelKors、Gucci等大牌合作、出席或主持活动大力吸金。Bryanboy也以类似的模式运营博客,不过其大部分收入来自品牌联名系列,比如与MarcJacobs联合推出的“TheBBBag”。 另一方面,知名博客PinkPeonies的博主RachelParcell还通过 产品“链接”获取了大部分引流收入:读者点击并购买她在博客网站上 的产品链接,她即可获得每次交易成功价格的一小部分佣金。2014年,这个营销模式为Parcell带来了高达96万美元的收入。 类似的模式屡见不鲜,ChiaraFerragni目前的主要收入来自网站的广告投放、品牌合作、活动主持,以及同名鞋履系列。 5)与时俱进 一个时尚博主的成功并非偶然。RiccardoPozzoli指出,2013年是时尚博主的转折点,当时社交网站Instagram一经推出便火遍全球,也几乎在一夜之间成为时尚产业最常用的社交媒体平台。 ChiaraFerragni发现Instagram能够快速吸引粉丝,建立粉丝群体,提高个人知名度。另一方面,RiccardoPozzoli表示当Instagram的兴起对TheBlondeSalad的商业模式还造成了一定威胁,针对此情况,TheBlondeSalad还制定了一个全新的数字战略。 6)博客≠社交媒体 2013年,Instagram成为热门社交应用后,ChiaraFerragni开始将博客内容和社交媒体帖子分开。ChiaraFerragni一直在Instagram 每日搭配和活动行程,事实上这些内容都是ChiaraFerragni团队提前几周规划 好的。 ChiaraFerragni通过投资博客 团队,不断精选博客内容。对此,ChiaraFerragni团队表示希望将TheBlondeSalad打造成独立的数字杂志,哪怕在未来ChiaraFerragni不再参与博客内容 。 7)选择性地与品牌合作 2013年,TheBlondeSalad还从奢侈品牌LouisVuitton挖来AlessioSanzogni担任传讯总监,随后晋升其为总经理。AlessioSanzogni为提升TheBlondeSalad形象制定了一套营销战略。有选择性地过滤付费广告的数量和质量。随后,TheBlondeSalad团队决定推迟所有与产品相关的内容,并开始从合作伙伴着手,思考如何提高“TheBlondeSalad”的盈利能力。 8)粉丝群体日趋成熟 最初,TheBlondeSalad的粉丝群体大多以对ChiaraFerragni生活方式感兴趣的年轻女孩为主。RiccardoPozzoli指出,三年前,每逢时装周期间,网站流量都会下降,因为粉丝对于ChiaraFerragni的生活方式比对时尚圈动态更感兴趣。但是现在,随着粉丝日益成熟,每当ChiaraFerragni在时装周曝光,期间TheBlondeSalad网站流量就会提高15%。 9)保持曝光率 ChiaraFerragni在推出博客的第一年,曾飞往纽约,这是她的第一次国际商务旅行,但这并没有耽搁她的其它工作。随后她都会亮相每年两届的纽约,伦敦,米兰和巴黎时装周,并经常参加全球各地的各种项目,并在博客、社交媒体上 心情和着装。 10)与奢侈品大牌合作仍是一个难题 从一开始,ChiaraFerragni和RiccardoPozzoli就一直在战略性地挑选高级品牌展开合作。随着时间的推移,这种策略变得更加敏锐。他们曾拒绝意大利电视和媒体的高薪合作邀请,更寻求与LouisVuitton、Gucci、YSL等众多奢侈品大牌的合作机会。如今这种策略终见成效,许多顶级品牌都愿意出大价钱与TheBlondeSalad合作。 AlessioSanzogni透露,2014年10月,他与Gucci进行了一次会面,当时TheBlondeSalad正在为一家移动运营商投放广告,而Gucci表示它们不愿意和这些商家出现在同一个页面上。尽管这些广告预计每天带来3万至4万欧元的收入,但是TheBlondeSalad还是撤下了广告,吸引更多高级广告客户。 乐趣热文:情人节穿衣搭配 学赵丽颖做个美美的花仙子! 奶茶妹妹现身京东年会!四万块的裙子太抢镜! 少女时代成员衬衫搭配针织衫 演绎早春清新范儿 责任 :null